Разработка маркетинговой стратегии для композитных продуктов
Эксперты КНИИП совместно с командой ТерраЛинк провели серию стратегических сессий: «Разработка маркетинговой стратегии для композитных продуктов, адаптируемой к потребностям и особенностям конкретного заказчика.»
Для современной ИТ-компании крайне важно не только иметь конкурентные преимущества, но и уметь их адаптивно реализовывать. Насколько важны для этого компетенции персонала по адаптации подходов к продвижению композитных продуктов, формирования портфолио клиента, навыки эффективного взаимодействия с ключевыми представителями заказчика? .
Для ИТ-продаж эти моменты часто критичны.
Тренеры КНИИП разработали программу курсов, нацеленную на усиление знаний и навыков продаж в сегменте В2В с учетом построения АВМ-стратегий для крупных клиентов.
Тренинг ABM - это совместная работа продавцов, экспертов по продуктам и маркетингу, которая предполагает стратегическую проработку каждого крупного заказчика как отдельного рынка, способствует повышению эффективности команды и продаж в целом.
В рамках тренинга были сформированы ключевые стримы:
1. Особенности продаж в ИТ. Что можно и что нельзя. Внутренняя ИТ-команда заказчика как партнёр.
2. Практический тренинг на основе подготовленных кейсов, к участию в котором были привлечены представители компаний-заказчиков.
3. Презентации в формате Ted. Презентации в формате elevators pitch.
4. Мастер-класс по выходу за рамки привычного.
5. Представление кейсов в формате Ted или Elevators pitch.
Ценностью тренинга являлся разбор индивидуальных кейсов участников, а также итоговая аттестация в формате защиты разработанного для конкретного заказчика стратегического подхода.
"Мы довольны результатами тренинга. Четкое понимание своего сегмента рынка, способность стратегического планирования в перспективе нескольких лет и умение грамотно сформулировать свое ценностное предложение – без этого в современном В2В-бизнесе уже невозможно достигать эффективных результатов. Мы благодарны экспертам КНИИП, за помощь в развитии нашей команды, в частности, навыков АВМ продаж", - Алексей Кудинов, генеральный директор компании ООО «ТерраЛинк».
Для современной ИТ-компании крайне важно не только иметь конкурентные преимущества, но и уметь их адаптивно реализовывать. Насколько важны для этого компетенции персонала по адаптации подходов к продвижению композитных продуктов, формирования портфолио клиента, навыки эффективного взаимодействия с ключевыми представителями заказчика? .
Для ИТ-продаж эти моменты часто критичны.
Тренеры КНИИП разработали программу курсов, нацеленную на усиление знаний и навыков продаж в сегменте В2В с учетом построения АВМ-стратегий для крупных клиентов.
Тренинг ABM - это совместная работа продавцов, экспертов по продуктам и маркетингу, которая предполагает стратегическую проработку каждого крупного заказчика как отдельного рынка, способствует повышению эффективности команды и продаж в целом.
В рамках тренинга были сформированы ключевые стримы:
1. Особенности продаж в ИТ. Что можно и что нельзя. Внутренняя ИТ-команда заказчика как партнёр.
2. Практический тренинг на основе подготовленных кейсов, к участию в котором были привлечены представители компаний-заказчиков.
3. Презентации в формате Ted. Презентации в формате elevators pitch.
4. Мастер-класс по выходу за рамки привычного.
5. Представление кейсов в формате Ted или Elevators pitch.
Ценностью тренинга являлся разбор индивидуальных кейсов участников, а также итоговая аттестация в формате защиты разработанного для конкретного заказчика стратегического подхода.
"Мы довольны результатами тренинга. Четкое понимание своего сегмента рынка, способность стратегического планирования в перспективе нескольких лет и умение грамотно сформулировать свое ценностное предложение – без этого в современном В2В-бизнесе уже невозможно достигать эффективных результатов. Мы благодарны экспертам КНИИП, за помощь в развитии нашей команды, в частности, навыков АВМ продаж", - Алексей Кудинов, генеральный директор компании ООО «ТерраЛинк».
+7 912 086-42-71
info@newprofi-edu.ru
Россия, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра,
г. Сургут, б-р Свободы, д4/2
info@newprofi-edu.ru
Россия, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра,
г. Сургут, б-р Свободы, д4/2
Информация
Work With Us
+1 123 4567890
hr@loftpineapple.com
hr@loftpineapple.com
Our Location
Loft Pineapple, 22 Green Street, New York