от 16 часов

Офлайн / онлайн

До 25 участников

Тренинг-практикум для B2B-команд

Ценностные B2B-продажи с помощью ИИ

Практикум для команд продаж, маркетинга и пресейла, которые продают сложные продукты и хотят перестать конкурировать ценой. За 16 часов участники научатся формулировать ценность для разных клиентских сегментов, использовать ИИ для подготовки гипотез, КП и презентаций и соберут рабочие артефакты для своих продаж.

Стоимость От 450 тыс. руб.

НАЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ

Когда нужен этот практикум

Этот практикум нужен, если команда продает сложный B2B-продукт, но клиент часто сравнивает предложения по цене, а не по ценности

Клиенты говорят «дорого»

Предложение звучит как набор функций, а не как экономический или управленческий эффект

Команда учится переводить возможности продукта в ценность для конкретной роли клиента

Длинный цикл сделки

Менеджеры долго уточняют запрос, пересобирают КП и не всегда попадают в критерии выбора

Участники учатся сегментировать клиентов, формулировать гипотезы и быстрее готовить релевантные сообщения

Маркетинг и продажи говорят по-разному

Маркетинг делает материалы, которые продажи не используют, а продажи каждый раз переписывают офферы вручную

Появляется единый язык сегментов, болей, выгод и ценностных предложений

Сильные менеджеры продают «на опыте»

Лучшие практики не зафиксированы, новичков сложно быстро вводить в работу

На выходе формируется набор артефактов, который можно использовать как внутренний стандарт

ИИ уже пробовали, но пользы мало

Команда использует нейросети хаотично: для общих текстов, без связи с продажами и клиентской логикой

ИИ встраивается в конкретные задачи: поиск инсайтов, гипотез, ICP, КП, презентации и письма

Как программа помогает бизнесу

Практикум помогает компании выстроить более предсказуемую систему ценностных продаж: от понимания клиентских сегментов до подготовки коммерческих материалов под конкретные роли и боли клиента

Коммерческий директор / CRO

Повышение качества работы с воронкой, win rate, маржинальностью и крупными сделками

Руководитель отдела продаж

Единый подход к выявлению болей, аргументации ценности, подготовке КП и работе с возражением «дорого»

CEO / собственник B2B-компании

Воспроизводимую систему продаж, где команда меньше демпингует и лучше объясняет ценность решения

Директор по маркетингу / CMO

Связку маркетинга и продаж вокруг ICP, pains/gains, value offers и материалов, которые реально помогают сделке

Руководители отделов по развитию бизнеса / Head of BD

Единый подход к выявлению болей, аргументации ценности, подготовке КП и работе с возражением «дорого»

Product Marketing / продуктовая команда

Переход от описания функций продукта к понятным сценариям ценности для разных клиентских ролей

HRD / L&D

Прикладное обучение с измеримым результатом: участники уходят с рабочими артефактами, а не только с конспектами

Рост win rate (успешных сделок)

Команда смещает фокус с характеристик продукта на измеримую ценность для бизнеса клиента

Единый язык продаж, маркетинга и пресейла

Команды работают с общими сегментами, болями, выгодами, сценариями и ценностными предложениями

Предсказуемость продаж

Лучшие практики становятся зафиксированными артефактами, которые можно повторять и масштабировать

Снижение CAC

Команда тратит меньше времени на нерелевантные касания и материалы, которые не попадают в потребности клиента

Сокращение цикла сделки

Сегментация, гипотезы и точечные сообщения помогают быстрее квалифицировать лиды и готовить релевантные предложения

Что получает бизнес на выходе

Менеджеры по продажам B2B

Научатся выявлять бизнес-боли клиента, связывать продукт с измеримой ценностью и аргументировать предложение без ухода в скидки

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами / КАМы

Смогут развивать текущих клиентов, находить новые сценарии ценности и формировать предложения под разные роли внутри клиента

Аккаунт-менеджеры

Научатся переводить отношения из режима «исполнителя» в роль партнера-эксперта, который помогает клиенту решать бизнес-задачи

Менеджеры по развитию бизнеса

Научатся создавать офферы, КП, презентации и лендинги, которые помогают продажам и отражают реальные боли клиента

Пресейл и продуктовые эксперты

Научатся переводить технические характеристики и возможности продукта в понятную бизнес-ценность

Руководители продаж и маркетинга

Смогут внедрить общий язык между командами и масштабировать лучшие практики внутри коммерческого блока

Кто может стать участником и что он получит

В программу стоит включить сотрудников, которые участвуют в создании, упаковке, продвижении и продаже B2B-решений

Кто может стать участником и что он получит

В программу стоит включить сотрудников, которые участвуют в создании, упаковке, продвижении и продаже B2B-решений

разбирают клиентские сегменты и формируют ICP

ищут боли, потребности и скрытые мотивы разных ролей на стороне клиента

генерируют гипотезы и сценарии использования продукта с помощью ИИ

разрабатывают ценностные предложения для разных сегментов

перепаковывают КП, приветственные и продуктовые презентации, лендинги и письма

собирают библиотеку промптов под задачи продаж и маркетинга

получают экспертную обратную связь по своим материалам

Программа тренинга

Модуль 1

Как продвигать и продавать через ценность

Value Selling, Solution Selling и ABM

Конкурентный анализ

Сегментация клиентов

Поиск инсайтов

Pains/gains (боли и выгоды)

Сценарии использования

Разработка Value Offers (ценностные предложения)

Персонализация коммуникации

Модуль 2

ИИ как ускоритель B2B-продаж и маркетинга

Базовые принципы работы с ИИ

Выбор нейросетей под задачи

Промпт-инжиниринг

Генерация гипотез, клиентских аватаров, сценариев, писем и черновиков КП

Модуль 3

Материалы, которые помогают продавать

Структура, контент и визуальная логика коммерческих предложений, welcome- и продуктовых презентаций, лендингов, писем и других материалов для сделки

Модуль 4

Разборы в режиме реального времени

Анализ материалов участников: КП, презентаций, сайтов и продуктовых описаний

Удаление воды, усиление смыслов, переупаковка ценности под клиента

4 очные сессии в год по 2–3 дня

Дистанционные занятия между сессиями

Индивидуальные и групповые задания

Работу над реальными проектами компании

Обратную связь от экспертов

Регулярную оценку прогресса участников

Оптимальный размер группы — 15−20 человек

Такой формат позволяет сохранить динамику обучения, индивидуальную обратную связь и качество групповой работы

Формат программы

Программа разрабатывается под задачи компании и может длиться от 1 до 2 лет.
Формат включает:

1

Адаптация программы под компанию

Перед запуском мы уточняем цели бизнеса, профиль участников и управленческие задачи, которые важно решить через программу

2

Очные сессии

Участники проходят интенсивные очные модули, где разбирают управленческие инструменты, тренируют навыки и работают с кейсами

3

Дистанционное сопровождение

Между очными сессиями участники выполняют задания, получают обратную связь и продолжают работу над проектами

4

Работа с реальными задачами бизнеса

В основе программы — не абстрактные учебные кейсы, а проекты и управленческие вызовы самой компании

5

Оценка прогресса

Компания видит динамику развития участников: их сильные стороны, зоны роста и готовность к новым управленческим ролям

6

Защита проектов

В финале участники представляют разработанные решения, получают экспертную обратную связь и формируют дальнейший план развития

Как проходит развитие участников

Развитие участников строится вокруг практики, обратной связи и применения новых инструментов в рабочих задачах

Частые вопросы от компаний

Если не нашли ответа на свой вопрос, задайте его нам напрямую и мы свяжемся с Вами в ближайшее время

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Условия возврата

Обсудить запуск «Школы лидеров» в вашей компании

Оставьте заявку, и мы обсудим цели вашей компании, профиль участников и формат программы. После этого подготовим предложение под ваши задачи.